在中国电信的新一轮CDMA招标中，华为的报价让所有竞争对手都大跌了一次眼镜。估价100亿元左右的大单，华为的价格只有6.9亿元，与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍，这显然是低于成本价的。“这样赔下去，大家怎么玩？”有对手反问。

这已经不是华为第一次用惊人低价打破电信行业潜规则了。

在不久前中国移动的一次小规模招标中，华为报出的价格居然是“零”。完全免费承建，这样的承诺，不仅把竞争对手震住了，更把让采购方都吓了一跳。

有人说，华为这样的价格是因为“太想要这个单子了”。但也许这并不是全部。

通信设备不是快速消费品，买回家那只是一部分，正常运转的过程中就要维护，南边下场大雪，西边发次地震，这维护费用就海了去了。再过两年呢，用户增加了，2G要升级到3G了，可还得扩容，这每一步都要花钱。

这两年，随着通信设备市场日趋惨淡，国际巨头们的赚钱方式也在改变，如爱立信高通这样有技术实力的企业，可以通过专利来努力保持不败，而如阿尔卡特这样的企业则更需要通过收取维护费用来获取稳定的收益。实际上，中国移动每年支付给设备商们的维护费用就不是笔小数目。华为中兴这样的国内企业，在最初拓展市场的时候，服务是免费提供的，而如今，设备的利润被狠命压缩之后，服务收费则成了大趋势。

买服务、送设备，会不会成为未来电信业的新规则呢？难说。

除了维护费，扩容升级也是个弥补损失的大好良机。眼看着国内电信运营商三足鼎立了，都在暗地里较劲上3G，电信采购这批CDMA设备，也是在为将来的CDMA2000未雨绸缪了，那么升级到CDMA2000是早晚的事情。电信为自己定下了40%市场份额的目标，这至少意味着得拥有2亿多的用户，那么扩容也是必须的。如果说华为本次奉送百亿元设备是在赔本赚吆喝，那么其用意并不在于采购本身，而是为了进入电信的设备市场，为将来的扩容和升级做准备。先送上开胃甜点，丰盛的大餐还在后面呢。

当然，运营商不是傻子，他们自己会算账。“免费赠送”在这个行业也不奇怪，为了赢取大单，小额赠送是常有的事情。羊毛出在羊身上，只是看运营商能否算得清这笔账。

总而言之，价格战并不是个新鲜的名词，但华为的低价未必就是价格战，而是价格+服务之战，因为电信的采购也并不是一次性的，而是循序渐进的，谁能把握长远利益，谁才能笑到最后，这一战，确实值得期待。我只能说，通过主动的“攻击性”策略来改变行业潜规则，从前那个本地公司华为是不具备的，只有如今这个国际化的企业，才会那么具有侵略性，而足以去做一只“闯入虎群的野狼”吧。